Pourquoi Tianyuyou n'a-t-il pas de réduction ? Révéler la stratégie tarifaire des plateformes de voyage
Récemment, de nombreux consommateurs ont découvert que la célèbre plateforme de voyage « Tianyuyou » offre rarement des réductions sur diverses activités promotionnelles, ce qui a déclenché des discussions animées. Combinant des sujets d'actualité et des commentaires d'utilisateurs sur Internet au cours des 10 derniers jours, cet article analysera le phénomène « sans remise » de Tianyuyou sous trois dimensions : les données, la logique de l'industrie et les besoins des utilisateurs.
1. Données sur les sujets de voyage d'actualité sur l'ensemble du réseau (10 derniers jours)
| Classement | mots-clés | indice de chaleur | Plateformes associées |
|---|---|---|---|
| 1 | Les prix des voyages d'été augmentent | 92 000 | Ctrip, Fliggy |
| 2 | Tianyu Tour n'est pas réduit | 68 000 | Weibo, Xiaohongshu |
| 3 | Réduction du coût du carburant des billets d'avion | 54 000 | Où aller, Tongcheng |
| 4 | Routine de prévente d'hôtel | 41 000 | Douyin, Zhihu |
2. Analyse de la stratégie tarifaire de Tianyuyou
Contrairement à d’autres plateformes qui lancent fréquemment des activités de « remises complètes » et de « remises instantanées », la tarification de Tianyuyou présente les caractéristiques suivantes :
| Dimensions contrastées | Tianyuyou | Autres plateformes |
|---|---|---|
| fluctuations des prix | Stable tout au long de l'année, avec des fluctuations <5% | Augmentation de 20 à 50 % en haute saison |
| Fréquence des promotions | Jours membres uniquement (une fois par mois) | 1 à 2 grosses ventes par semaine |
| Avis d'utilisateurs | « Transparent mais cher » | « Pas cher mais difficile à saisir » |
3. Raisons pour lesquelles il n’y a pas de réduction
1.Le contrôle des coûts est une priorité: Tianyuyou se concentre sur « directement connecté à la chaîne d'approvisionnement » et signe des accords de prix à long terme avec les compagnies aériennes et les hôtels pour éviter les risques de coûts causés par des ajustements temporaires des prix.
2.Différences dans les portraits d'utilisateurs: Ses principaux utilisateurs sont des groupes à revenus moyens et élevés âgés de 35 à 50 ans, moins sensibles au prix et plus attentifs à la certitude du service et à la garantie après-vente.
3.Le positionnement de la marque dicte: Selon des données internes, la promotion « sans astuces » de Tianyuyou a abouti à un taux de rachat de 68 %, bien supérieur à la moyenne du secteur de 45 %.
4. Focus des litiges de consommation
Ses partisans estiment que « des prix clairement indiqués valent mieux que de fausses réductions » ; les opposants se plaignent : « Le même voyage coûte des centaines de fois plus cher que les autres plateformes ». Voici des statistiques typiques sur l’opinion des utilisateurs :
| type d'opinion | Proportion | Commentaires représentatifs |
|---|---|---|
| Stratégie de prix approuvée | 42% | "Au moins, tu n'as pas besoin de veiller tard pour acheter des billets." |
| j'espère une remise modérée | 37% | "Ce serait formidable si les points d'adhésion pouvaient être échangés contre des réductions" |
| Forte insatisfaction | vingt-et-un% | "Pourquoi est-ce toujours le prix d'origine ?" |
5. Perspectives des tendances de l’industrie
À mesure que le marché du tourisme se redresse, la concurrence entre les plateformes est entrée dans la phase de « guerre des services ». Si Tianyuyou insiste sur sa stratégie actuelle, elle doitservices à valeur ajoutée(comme un service client dédié, une garantie d'itinéraire), sinon les utilisateurs sensibles au prix risquent d'être perdus. D'un autre côté, son modèle « sans rabais » offre également à l'industrie de nouvelles idées pour des opérations différenciées.
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